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Volta das viagens de incentivo marca forte presença nas ações de live marketing das empresas

Segundo a Incentive Research Foundation, programas de viagens de incentivo adequadamente projetados e executados podem aumentar a produtividade de vendas em 18% e gerar um ROI de 112%. Além disso, dados da Aberdeen Research mostram que 100% das empresas Best-in-Class (aquelas com maior retenção de clientes e crescimento de vendas) oferecem esse tipo de premiação para reconhecer o sucesso do trabalho no final do ano. Ou seja, é perceptível que ações como essa são importantes para o live marketing, especialmente considerando que foram retomadas totalmente após as restrições causadas pela Covid-19.
Para Silvana Torres, presidente e fundadora da Mark Up, uma das maiores referências em live marketing no Brasil, as viagens de incentivo voltaram com muita força no período pós-pandemia. “Nas experiências que organizamos, observamos que as pessoas sentiram falta de sair, estar juntas e viver momentos especiais”, afirma. “Com isso, comprovamos ainda mais a importância desse formato para promover um grande engajamento entre os colaboradores, fazendo com que eles se sintam valorizados, reconhecidos e integrados”, completa.
Basicamente, esse benefício é uma forma de premiar os funcionários de uma empresa pelo bom desempenho ou metas alcançadas por meio de campanhas e desafios pontuais. “É um prêmio que traz uma experiência marcante, contemplando mais do que passagens e hospedagens gratuitas”, explica Torres. “A aposta das organizações no recurso torna possível a aproximação com o time e gera uma oportunidade de realizar entregas personalizadas. Já tivemos ganhadores que estavam conhecendo pela primeira vez o mar, por exemplo. Isso é um verdadeiro acontecimento para os participantes, clientes e a companhia como um todo”, complementa.
Apesar disso, a pandemia trouxe novas percepções às viagens de incentivo, o que ocasionou algumas mudanças nesse tipo de ação. “Em um primeiro momento surgiu a chamada revenge travel, que são as viagens curtas e intensas em que se aproveita tudo o que estava represado devido ao isolamento”, pontua a fundadora da Mark Up. “Agora, as tendências apontam para um estilo de viagem com mais significado, que prioriza o bem-estar e celebra momentos importantes que não puderam ser comemorados, as reconnection travels”, reforça.
Cases da Mark Up
Segundo Silvana, a Mark Up já teve resultados extremamente positivos ao planejar viagens de incentivo para os seus colaboradores. “Os momentos vividos pelos participantes culminaram em um maior engajamento e uma relação mais profunda com a marca, estimulando-os no dia a dia a correr atrás das suas metas e objetivos”, ressalta.
Um dos cases da empresa que alcançou esse efeito foi o da Electrolux, companhia de eletrodomésticos que oferece soluções completas para consumidores e profissionais. A empresa de live marketing criou e executou uma viagem para reconhecer os melhores participantes na campanha Elite Promo 2021. Os premiados viajaram para Natal, no Rio Grande do Norte, no fim de maio de 2022, e vivenciaram uma programação diversa na capital do estado nordestino. A agenda incluiu alguns passeios na natureza de Jenipabu, atividades relaxantes e gifts personalizados.
Outro case de sucesso da Mark Up foi o trabalho realizado junto ao Grupo O Boticário, uma das principais empresas de cosméticos e perfumes do Brasil. Os melhores distribuidores da companhia foram reconhecidos em um destino apaixonante: Cancún, no México. A viagem reuniu praias, monumentos históricos, comemorações especiais e presentes.
“Ambas as viagens geraram uma conexão emocional com os participantes, que foram impactados, desde a elaboração do conceito até o planejamento das ações realizadas durante o período”, finaliza Silvana.
Agências
D’OM Soluções Improváveis é a nova agência de publicidade da Caloi

Após minucioso processo de concorrência efetuado no final de 2025, a Caloi decidiu firmar parceria com D’OM, agência liderada pelos publicitários Mario D’Andrea e Filipe Cuvero.
Os trabalhos da agência iniciaram em janeiro 2026 e englobam marca Caloi e todos os seus produtos como mountain bikes, bikes elétricas entre outras linhas. A D’OM também atenderá a marca internacional Cannondale e suas bicicletas voltadas para performance. Caloi e Cannondale pertencem à Pon Holdings, grupo holandês líder mundial do mercado de bicicletas.
“A Caloi é uma marca icônica com forte conexão emocional com o consumidor e presente na vida de muitos brasileiros. Este ano completará 128 anos ocupando um lugar de poucas marcas com tanta história. A parceria com a D’OM chega para fortalecermos ainda mais essa conexão entre marca e consumidor e também apoiar os desafios de conectar a marca a diversos públicos, sempre mantendo a sua essência”, explica Ana Paula Nogueira, head de marketing & trade marketing
“A Caloi é a marca referência de bicicleta no Brasil, assim como a Cannondale é sinônimo de alta performance para os ciclistas. Para 2026 teremos grandes lançamentos em todos os segmentos com as duas marcas, com foco principalmente nas bikes elétricas. Promover esses produtos aos apaixonados por bicicleta, assim como apresentar para o público que ainda não conhece os benefícios de uma bike elétrica, por exemplo, são algumas das missões que teremos durante o ano juntamente com a D’OM”, complementa Renata Campos, diretora de marketing e comercial da Caloi.
“Cuidar da comunicação de uma marca ícone do Brasil, como Caloi, é uma grande honra e, ao mesmo tempo, uma grande responsabilidade. Mas são desafios como esse que fazem a equipe da D’OM sempre procurar soluções improváveis que tragam grande resultados de negócios. Com Caloi e Cannondale teremos a chance de exercitar todo nosso conhecimento do consumidor neste segmento que é tão disputado”, comenta Mario D’Andrea, CEO da agência.
Agências
Innova AATB assina convenção nacional de vendas da Campari

A Innova AATB, uma das principais agências independentes do Brasil, é a responsável pela concepção e entrega da Spirito Campari, convenção anual de vendas do Grupo Campari Brasil. O projeto marcou o início do ciclo estratégico da companhia em 2026, traduzindo posicionamento, metas e diretrizes em uma experiência imersiva, desenhada para engajar públicos-chave do negócio.
Realizado ao longo de oito dias, o evento foi estruturado em três jornadas distintas, cada uma voltada a um público estratégico específico. Os engarrafadores da Coca-Cola participaram de uma agenda focada em alinhamento industrial e operacional, enquanto os principais distribuidores da marca no Brasil foram envolvidos em ativações com ênfase em estratégia comercial, portfólio e performance no ponto de venda. Dedicada ao direcionamento e às ambições da companhia, à promoção do engajamento, ao fortalecimento da cultura organizacional e à integração entre as áreas, a iniciativa reforça a relevância de cada time no alcance dos objetivos e na geração consistente de resultados.
Para viabilizar essa entrega, a Innova AATB colocou em prática o conceito All Around the Brand, sendo responsável por todas as etapas do projeto: da criação do conceito e storytelling do evento ao planejamento, produção e execução. O resultado foi uma convenção que traduz os valores do Grupo Campari Brasil e funciona como ponto de partida para um ano focado em performance, integração e engajamento.
“Começamos 2026 com uma agenda intensa de eventos e nada mais simbólico do que iniciar esse ciclo com uma convenção de grande porte para uma marca com a relevância de Campari. A confiança depositada na Innova AATB reforça nosso posicionamento, e temos certeza de que esse é o primeiro de muitos projetos dentro dessa parceria”, ressalta Alexandre Carmona, sócio-diretor da Innova AATB.
Para reforçar o engajamento e promover um momento de integração entre os participantes, a convenção contou com ativações especiais, como apresentações musicais e uma palestra surpresa com um famoso atleta brasileiro, a ser revelado posteriormente. As iniciativas combinaram entretenimento e conteúdo inspiracional, estimulando reflexões sobre superação, alta performance e preparação para novos desafios, além de fortalecer o senso de pertencimento e conexão com os objetivos da marca.
Para Vinicius Löw, diretor de marketing do Grupo Campari Brasil, a parceria garantiu segurança e excelência na entrega: “Iniciamos 2026 com uma convenção robusta e estratégica. Ter a Innova AATB à frente de todas as frentes do evento nos trouxe confiança e tranquilidade para reunir nossos principais parceiros e colaboradores, criando um ambiente positivo, alinhado e inspirador para o novo ano”.







