Agências
Novo modelo de negócio promove parcerias mais produtivas entre marcas e agências de comunicação

A relação comercial entre empresas e agências de comunicação no Brasil é historicamente desgastante, seja pela expectativa de entrega, atendimento ou desalinhamento de serviços contratados. A fim de conectar a dor desse mercado com soluções assertivas, um modelo de negócio surgiu na pandemia com intuito de tornar as parcerias mais saudáveis e produtivas. Trata-se do serviço de matchmaking, que visa facilitar a busca de uma marca por um fornecedor capacitado na área.
Segundo Cáh Morandi, CEO e fundadora da B.done, criadora do serviço em questão, a decisão de lançar a empresa se deu pela falta de estrutura dentro das áreas comerciais das agências, assim como a grande dificuldade das marcas em encontrar parceiras que pudessem atendê-las de acordo com seus desafios, modelos de negócios e budgets. “A ideia sempre foi apoiar comercialmente as agências a se desenvolverem e terem mais expertise para geração de negócios, desenvolvendo e otimizando seus serviços de acordo com as demandas de mercado”, conta Morandi.
Até por isso, o matchmaking garante que uma estrutura eficaz de relações comerciais seja montada ao recorrer à mescla do uso de ferramentas tecnológicas com o acompanhamento individualizado das organizações envolvidas. “Utilizamos sistemas que compilam uma série de agências, as quais atendem diferentes atividades e budgets. Esses parceiros passam por um processo de qualificação e somente os que cumprem critérios importantes, como estrutura, atendimento e entregas, são incorporados a fim de serem indicados para alguma concorrência e, consequentemente, apresentados para uma marca”, afirma Morandi.
O efeito dessa estratégia é fugir da probabilidade das empresas escolherem uma agência incapaz de atender as demandas requisitadas, situação em que 82% dos casos acontece, segundo estimativas da B.done. “Geralmente há falta de pesquisa prévia e realizações distorcidas de serviços, escopos e orçamento durante a concorrência e comparação de propostas e estruturas”, explica. “Já com o serviço de matchmaking, como o próprio nome diz, é possível criar um ‘match’ perfeito, em que a companhia tem uma economia de até 95% de tempo na busca do fornecedor ideal e uma diminuição de cerca de 48% nos custos de recursos de equipes e financeiros”, reforça.
Além disso, um dos grandes focos da área é garantir esses benefícios aos envolvidos dentro de uma jornada humanizada. “Estamos falando de soluções reais para as dores comuns de uma parceria. Assim, mais do que reduzir tempo e custos para as marcas, a ideia é que as relações comerciais estabelecidas se transformem em colaborações de longo prazo, de modo que haja um crescimento conjunto das empresas e um desenvolvimento interno que vá além do cumprimento de um simples contrato”, pontua a CEO da B.done.
Agências
Holding Clube mobiliza agências Samba e Banco_ para assinar ativações de gigantes globais no Lollapalooza Brasil 2026

Falta apenas uma semana para que o Autódromo de Interlagos se transforme no epicentro da música e do live marketing com a 13ª edição do Lollapalooza Brasil. Enquanto o público aguarda ícones como Sabrina Carpenter e Tyler The Creator, o mercado de experiências volta seus olhos para a engenharia criativa por trás dos espaços de marcas. Este ano, a Holding Clube, escalou suas agências Samba e Banco_ para materializar as estratégias de Coca-Cola, Tic Tac, Sprite e Schweppes.
A Samba assina pelo sétimo ano o Coke Studio. O desafio da agência foi traduzir o conceito de Uplift — a sensação sensorial do consumo da bebida — em uma estrutura física. O destaque tecnológico fica por conta da Dynamic Dance Floor, uma pista rastreada que reage em tempo real aos movimentos do público. O espaço conta ainda com telão 180º e um photo opportunity que utiliza efeitos visuais para simular as famosas bolhas de gás da marca.
Estreante no festival, a Sprite aposta na “Refrescância Nível Sprite” para conquistar a Geração Z. A ativação utiliza estimulação multissensorial, com variação de temperatura e aromas, criando um refúgio fresh em meio ao calor das pistas. O cronograma inclui sets de DJs e distribuição de brindes exclusivos, focando na conexão cultural com o público autêntico do evento.
Já a Schweppes, também com projeto da Samba, eleva o tom da sofisticação com um bar premium focado em mixologia. A cenografia utiliza elementos que reforçam o portfólio da marca, instigando os sentidos e demonstrando a versatilidade dos produtos em drinks autorais. Para Ju Ferraz, sócia e diretora da Holding Clube, a estratégia precisa ser onipresente. “Os comportamentos de consumo mudam constantemente, e o papel das agências da Holding Clube é traduzir esses códigos em experiências autênticas e inovadoras. Hoje, a presença de uma marca em um festival precisa ser estratégica e ir além das arenas”, afirma a executiva.
No braço da agência Banco_, o destaque é o retorno de Tic Tac ao festival para o lançamento do Tic Tac Two, primeiro item zero açúcar da marca no país. Sob o mote “Encontre Sua Vibe”, a ativação simula uma caixa gigante do produto e promove batalhas de dança no estilo pump it up. O público também poderá personalizar suas próprias combinações de sabores em embalagens exclusivas.
Priscila Pellegrini, CEO do grupo, celebra a presença dupla das agências no line-up de marcas do festival. “É motivo de felicidade ter as duas agências de Live Marketing da Holding Clube assinando projetos de um dos principais festivais de música do calendário nacional. Temos um time que nos ajuda a materializar essas ideias visando que tudo o que foi proposto ultrapasse a expectativa do nosso parceiro e consequentemente de seus consumidores”, conclui.
Agências
V3A expande presença nacional e inaugura unidade em Brasília para fortalecer atendimento a contas estratégicas

Consolidando seu plano de expansão geográfica e fortalecimento institucional, a V3A oficializa a abertura de seu novo escritório em Brasília. O movimento estratégico é impulsionado pela conquista de contas de alta complexidade, como o Banco do Brasil, e pela diretriz da agência de operar com proximidade física aos grandes centros de decisão e dinâmicas institucionais da capital federal. Para liderar a nova operação, a companhia anunciou a contratação de Laura Galvão como Head de Negócios na região.
A estrutura brasiliense foi desenhada para oferecer agilidade e um profundo conhecimento do contexto regional, contando com uma equipe local e lideranças dedicadas exclusivamente ao relacionamento comercial e à execução de projetos. Com mais de duas décadas de trajetória no live marketing e comunicação integrada, Laura Galvão traz no currículo passagens por empresas como Moringa Digital e Dotz, além de vasta experiência no atendimento a marcas como CAIXA, BRB, Sebrae Nacional e Ambev. Entre seus desafios imediatos está a condução de projetos proprietários e ativações de grande escala, como a presença da CAIXA e do Sistema OCB na COP30.
Para Laura Galvão, a liderança da unidade marca um novo ciclo focado em resultados sustentáveis. “Chegar à V3A é uma realização e um desafio. Fiquei muito motivada com a oportunidade de aprimorar as entregas e ampliar a atuação da companhia no Centro-Oeste. Meu compromisso é contribuir para fortalecer o posicionamento e relevância da V3A no mercado da região”, afirma a executiva.
A inauguração do escritório em Brasília é vista pelos sócios da V3A como um passo fundamental para a consolidação da agência entre os principais players do mercado de experiência de marca no país. Segundo Marcos Rosenthal, CEO da V3A, a presença física na capital amplia drasticamente a capacidade de resposta da agência. “Brasília é um ponto de conexão com empresas e instituições relevantes para o nosso crescimento. Estar presente fisicamente na cidade amplia nossa capacidade de resposta e fortalece o relacionamento com clientes estratégicos”, destaca.
A capilaridade da V3A já se estende por unidades em São Paulo, Rio de Janeiro e Salvador — esta última em processo de inauguração —, além de operações internacionais, como a recente participação da Petrobras na OTC, em Houston. A versatilidade logística da agência também foi testada em projetos como a etapa WTR Serra Pelada, no Pará, que uniu esporte e impacto social em uma comunidade local.
Victor Vocos, Chairman dedicado à expansão e parcerias, reforça que o olhar regional é um pilar de futuro para a companhia. “A atuação regional é um pilar estratégico da nossa visão de futuro. Além de representar um passo fundamental em nosso plano de expansão, a unidade de Brasília desempenha um papel central no atendimento a contas estratégicas, incluindo grandes clientes públicos como a Petrobras e o Banco do Brasil”, conclui o executivo.








