Promoção
Promoções permanecem em alta na pandemia, revelam estudos da Casa 96
A pandemia afetou as tendências relacionadas às promoções no Brasil, mas não a relevância da ferramenta na opinião dos consumidores. Uma pesquisa realizada pela Casa 96 com 1.058 consumidores identificou que, em 2020, 90% dos entrevistados ainda desejavam continuar participando normalmente de promoções. Entretanto, o levantamento demonstrou um dado novo: para mais de 90% das pessoas, as promoções precisam ter um propósito, mais ganhadores e ajudar outras pessoas e instituições.
Em relação ao tipo de prêmios, pela primeira vez a preferência pelo dinheiro (68%) abriu uma distância grande dos demais prêmios indicados, como casa (28%) e carro (4%).
Esta tendência levou a agência a estudar o crescimento das ações conhecidas como Cash Back – ferramenta que ganhou força no Brasil, aliada a novas normas de reembolso – e ao lançamento da Pesquisa Novos Tempos, Novos Formatos, que acaba de ser divulgada pela Casa 96.
“Já lançamos mais de 10 pesquisas sobre o comportamento do consumidor frente às ações de Live Marketing. Um mês antes da pandemia, lançamos um infográfico analisando os últimos anos promocionais no Brasil e as principais tendências, material fruto de um levantamento detalhado e análises, além de uma nova pesquisa realizada com mais de 2.000 consumidores no Brasil. Com a entrada da pandemia, as tendências foram afetadas e, com isso, fomos entender o relacionamento do consumidor com as promoções durante esse período”, afirma a sócia da Casa 96, Denise de Cassia.
Sorteios continuam em alta
O novo estudo da agência, que entrevistou 1.000 consumidores, comparou, principalmente, a relevância dos sorteios com as ações de cash back. A maioria (76% dos entrevistados) ainda prefere concorrer a um grande prêmio via sorteio. Dos 24% que preferem o cashback, a categoria de produtos de limpeza é a que tem maior preferência.
A decisão de compra é influenciada pelas ações de cash back para 59%, porém, as promoções com sorteios continuam com força, com 87% de influência na escolha de uma marca.
Neste tipo de promoção, a preferência dos prêmios se manteve pelo dinheiro (42%), seguido de casa (35%) e carro (23%). “Nunca o dinheiro esteve tão em alta com objeto de prêmio”, pontua Denise de Cassia.
“As estratégias promocionais não param de evoluir e, em geral, acompanham os momentos de vida dos consumidores. Prova disso é a força com que o cash back entrou no mercado. Uma nova mecânica que propõe valorizar ainda mais as escolhas dos consumidores, garantindo um retorno do investimento como recompensa pela escolha de determinada marca ou produto. Mas as mecânicas com sorteios continuam representando a maior parte das escolhas dos consumidores. Isso porque as motivações para a compra não são puramente racionais, além de uma recompensa maior. Esta é a balança que equilibra o mercado promocional: valores racionais e emocionais. Cabe às marcas escolherem a melhor estratégia a partir do conhecimento que tem de seus consumidores e da sua concorrência”, complementa a sócia da Casa 96.
Dados Secap indicam recuperação das promoções
De acordo com o Relatório do Mercado Brasileiro de Promoções Comerciais de julho de 2021, divulgado pela SECAP – Secretaria de Avaliação, Planejamento, Energia e Loteria do Ministério da Economia – as promoções comerciais tiveram uma queda esperada em 2020 devido a pandemia. Foram 36,15% menos autorizações concedidas entre o ano de 2019 e 2020. Entretando, considerando o número de autorizações no 1º semestre de 2021 (2,279) em comparação ao mesmo período de 2020 (1.165) e, levando-se em conta que as autorizações no segundo semestre são, em média, de 30% a 40% maiores, a expectativa é que o fechamento de 2021 supere os números de 2020.
Sobre a quantidade de prêmios distribuídos, os dados da Secap indicam um aumento de 511% no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período de 2020. “Nas pesquisas, temos detectado preferências por mais prêmios menores, mais ganhadores. Já ouvimos em uma pesquisa quali: ‘Pra que dar um avião de prêmios para uma pessoa só, fatia o prêmio e distribui para mais ganhadores’. Mais ganhadores, mais consumidores felizes, mais awarness e divulgação feita pelos próprios ganhadores”, afirma a sócia da Casa 96.
Sobre os valores dos prêmios, os dados da Secap indicam mais ganhadores, de prêmios menores – aumento de 73% no número de prêmios distribuídos no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período do ano passado. A faixa que teve maior número de autorizações este ano foi a de prêmios de R$ 10 mil a R$ 50 mil para uma promoção: 36% de todas as promoções autorizadas até julho de 2021 foram nesta faixa de premiação.
A Bauducco acaba de dar um passo ambicioso na consolidação de sua presença no universo de esportes eletrônicos. A companhia anunciou o lançamento do Bauducco Challenge, um torneio proprietário desenvolvido dentro do ecossistema de Free Fire. A iniciativa, estruturada em parceria com a organização de e-sports Black Dragons e com a desenvolvedora Garena, acontece entre os dias 15 de junho e 26 de julho, transportando a marca diretamente para o mapa temático “BRzin na quebrada”, customizado para refletir a atmosfera das grandes competições mundiais.
O projeto de live marketing aposta na interatividade desde o primeiro contato do usuário com a plataforma. Na área de espera antes das partidas, o tradicional lobby, os jogadores se deparam com uma loja virtual da marca, posicionada estrategicamente como ponto de ativação e engajamento. Com o objetivo de democratizar o acesso e interagir de forma orgânica com os fãs do jogo, o campeonato é aberto a qualquer jogador não profissional maior de 18 anos. Além da visibilidade, os participantes disputam uma premiação de R$ 20 mil em dinheiro e R$ 5 mil em produtos da marca. As inscrições e o regulamento oficial estão disponíveis na plataforma digital do evento.
Para dar suporte técnico e amplificar o alcance da competição, que inicia oficialmente os confrontos no dia 1º de julho, a Bauducco escalou uma robusta estrutura de transmissão e conteúdo. O público poderá acompanhar as etapas finais por meio das redes do influenciador Jotinhaa, com exibições simultâneas nos canais Liga GWL e Fora da Safe. A bancada de talentos traz Carlos Andrade na narração e Tay Brilhante nos comentários, além de um time de embaixadores de peso para a divulgação digital, incluindo nomes como Cherrygumms, Maria, Diana e SMZinho.
O grande diferencial estratégico da ação está na entrega de valor educacional para os inscritos. Independentemente do desempenho nas arenas, todos os jogadores cadastrados ganham acesso a uma trilha de conhecimento exclusiva. O conteúdo pedagógico e de mentoria foi desenvolvido por profissionais de ponta da Black Dragons, reunindo técnicos, analistas de performance e especialistas de mercado. Entre os mentores estão Nicolle Merhy, ex-atleta profissional e CEO da Black Dragons, focada em gestão de carreira; Daniel “Lenda” Ferreira, responsável pela área de estratégia tática; e Alexandra Duarte, que abordará a rotina de alta performance de um atleta digital.
Expandindo a experiência do ecossistema digital para o ambiente físico, a Bauducco e a agência Galeria.ag prepararam uma ativação que explora o marketing de nostalgia. No dia 23 de junho, a unidade da Bauducco Loja localizada no Assaí Penha, em São Paulo, será temporariamente transformada em uma autêntica lan house. O espaço receberá influenciadores e convidados para sessões presenciais de Free Fire, recriando a atmosfera clássica dos anos 2000, quando grupos de amigos se reuniam fisicamente para jogar durante a noite, embalados por degustações de produtos.
De acordo com André Kieling, gerente executivo de marca e insights da Bauducco, a movimentação coroa um planejamento de longo prazo. “Este movimento não é uma ação isolada. Faz parte de um ecossistema sólido que a marca vem construindo. Nossa trajetória no universo gamer inclui marcos importantes, como a presença na Brasil Game Show (BGS) e na Gamescom Latam, além de uma campanha em colaboração com a PlayStation. Desde 2024, patrocinamos o time de e-sports Black Dragons e, mais recentemente, consolidamos nossa atuação no cenário ao firmar parcerias com o streamer Gaules e com o time G3X.”
Promoção
Ninetto Trattoria lança promoção nacional no estilo compre e ganhe e vai sortear viagem para a Itália
Já imaginou saborear uma autêntica massa italiana e sair do restaurante com as malas prontas para a Europa? Essa é a aposta da campanha Nonna te leva à Itália, nova ofensiva de live marketing lançada pelo Ninetto Trattoria, marca pertencente ao portfólio do Grupo Alife Nino. Entre os meses de junho e agosto de 2026, os clientes de todas as unidades da rede no país participarão de uma ação que amarra a alta gastronomia a prêmios instantâneos e à oportunidade de vivenciar o destino que serve de inspiração para o menu e a essência da casa.
A mecânica promocional adota o formato clássico e de alto engajamento do “raspou, ganhou”. A cada prato ou produto integrante da ação consumido no salão, o cliente recebe uma raspadinha física para descobrir, no ato, se foi contemplado. O enxoval de prêmios imediatos inclui sobremesas clássicas da casa, taças e garrafas de vinho com o selo Nino, doses de limoncello, garrafas de azeite proprietárias da marca e vouchers de desconto nos valores de R$ 20,00 R$ 50,00 e R$ 100,00 para serem utilizados em visitas futuras ou no serviço de entrega. Independentemente de faturar os mimos instantâneos, todos os cupons cadastrados geram um número da sorte para disputar o sorteio principal.
A seleção gastronômica que ativa a promoção foi desenhada com base nos carros-chefes do cardápio: Risoto de Frutos do Mar, Gnocchi Trufado, Risoto Brasileiro, Cacio e Pepe e o tradicional Carbonara, além de itens selecionados da prestigiada linha Especial Nino. Os pratos elegíveis vêm sinalizados no menu com o selo oficial da campanha, ficando excluídas as opções do menu executivo de almoço. A ativação ocorre de forma simultânea em todas as praças do Ninetto no Brasil, cobrindo os estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Paraná, Pernambuco e Ceará.
Para ampliar o alcance da ação de trade marketing, o Grupo Alife Nino estendeu a dinâmica para os canais digitais de venda, englobando os pedidos efetuados via iFood. Na modalidade de delivery, o consumidor também recebe a raspadinha lacrada junto com a embalagem do pedido, garantindo a mesma paridade de chances e os códigos necessários para a inscrição no hotsite da promoção.
O prêmio principal promete movimentar o mercado de fidelização gastronômica: um roteiro de sete dias com direito a acompanhante para a Itália, permitindo ao vencedor escolher o destino final entre os encantos históricos de Roma ou a modernidade de Milão. O pacote de turismo premium, orçado em R$ 30 mil, oferece cobertura total das despesas logísticas, incluindo as passagens aéreas internacionais de ida e volta, hospedagem em hotel quatro estrelas com café da manhã incluso, traslados executivos de chegada e partida e apólice de seguro-viagem internacional.
A apuração e o anúncio do grande vencedor serão centralizados nos perfis digitais oficiais da marca, e a auditoria entrará em contato direto por meio dos dados inseridos no formulário de cadastro. De acordo com as diretrizes regulatórias, a participação é restrita a pessoas físicas maiores de 18 anos, residentes em território nacional e portadoras de CPF regularizado. O regulamento completo e as lojas aderentes podem ser consultados no portal oficial da campanha.
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