Promoção
Promoções permanecem em alta na pandemia, revelam estudos da Casa 96

A pandemia afetou as tendências relacionadas às promoções no Brasil, mas não a relevância da ferramenta na opinião dos consumidores. Uma pesquisa realizada pela Casa 96 com 1.058 consumidores identificou que, em 2020, 90% dos entrevistados ainda desejavam continuar participando normalmente de promoções. Entretanto, o levantamento demonstrou um dado novo: para mais de 90% das pessoas, as promoções precisam ter um propósito, mais ganhadores e ajudar outras pessoas e instituições.
Em relação ao tipo de prêmios, pela primeira vez a preferência pelo dinheiro (68%) abriu uma distância grande dos demais prêmios indicados, como casa (28%) e carro (4%).
Esta tendência levou a agência a estudar o crescimento das ações conhecidas como Cash Back – ferramenta que ganhou força no Brasil, aliada a novas normas de reembolso – e ao lançamento da Pesquisa Novos Tempos, Novos Formatos, que acaba de ser divulgada pela Casa 96.
“Já lançamos mais de 10 pesquisas sobre o comportamento do consumidor frente às ações de Live Marketing. Um mês antes da pandemia, lançamos um infográfico analisando os últimos anos promocionais no Brasil e as principais tendências, material fruto de um levantamento detalhado e análises, além de uma nova pesquisa realizada com mais de 2.000 consumidores no Brasil. Com a entrada da pandemia, as tendências foram afetadas e, com isso, fomos entender o relacionamento do consumidor com as promoções durante esse período”, afirma a sócia da Casa 96, Denise de Cassia.
Sorteios continuam em alta
O novo estudo da agência, que entrevistou 1.000 consumidores, comparou, principalmente, a relevância dos sorteios com as ações de cash back. A maioria (76% dos entrevistados) ainda prefere concorrer a um grande prêmio via sorteio. Dos 24% que preferem o cashback, a categoria de produtos de limpeza é a que tem maior preferência.
A decisão de compra é influenciada pelas ações de cash back para 59%, porém, as promoções com sorteios continuam com força, com 87% de influência na escolha de uma marca.
Neste tipo de promoção, a preferência dos prêmios se manteve pelo dinheiro (42%), seguido de casa (35%) e carro (23%). “Nunca o dinheiro esteve tão em alta com objeto de prêmio”, pontua Denise de Cassia.
“As estratégias promocionais não param de evoluir e, em geral, acompanham os momentos de vida dos consumidores. Prova disso é a força com que o cash back entrou no mercado. Uma nova mecânica que propõe valorizar ainda mais as escolhas dos consumidores, garantindo um retorno do investimento como recompensa pela escolha de determinada marca ou produto. Mas as mecânicas com sorteios continuam representando a maior parte das escolhas dos consumidores. Isso porque as motivações para a compra não são puramente racionais, além de uma recompensa maior. Esta é a balança que equilibra o mercado promocional: valores racionais e emocionais. Cabe às marcas escolherem a melhor estratégia a partir do conhecimento que tem de seus consumidores e da sua concorrência”, complementa a sócia da Casa 96.
Dados Secap indicam recuperação das promoções
De acordo com o Relatório do Mercado Brasileiro de Promoções Comerciais de julho de 2021, divulgado pela SECAP – Secretaria de Avaliação, Planejamento, Energia e Loteria do Ministério da Economia – as promoções comerciais tiveram uma queda esperada em 2020 devido a pandemia. Foram 36,15% menos autorizações concedidas entre o ano de 2019 e 2020. Entretando, considerando o número de autorizações no 1º semestre de 2021 (2,279) em comparação ao mesmo período de 2020 (1.165) e, levando-se em conta que as autorizações no segundo semestre são, em média, de 30% a 40% maiores, a expectativa é que o fechamento de 2021 supere os números de 2020.
Sobre a quantidade de prêmios distribuídos, os dados da Secap indicam um aumento de 511% no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período de 2020. “Nas pesquisas, temos detectado preferências por mais prêmios menores, mais ganhadores. Já ouvimos em uma pesquisa quali: ‘Pra que dar um avião de prêmios para uma pessoa só, fatia o prêmio e distribui para mais ganhadores’. Mais ganhadores, mais consumidores felizes, mais awarness e divulgação feita pelos próprios ganhadores”, afirma a sócia da Casa 96.
Sobre os valores dos prêmios, os dados da Secap indicam mais ganhadores, de prêmios menores – aumento de 73% no número de prêmios distribuídos no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período do ano passado. A faixa que teve maior número de autorizações este ano foi a de prêmios de R$ 10 mil a R$ 50 mil para uma promoção: 36% de todas as promoções autorizadas até julho de 2021 foram nesta faixa de premiação.
Promoção
Huggies anuncia promoção nacional com brindes licenciados da Disney e Marvel e expande linha de cuidados infantis

A Huggies, marca de cuidados infantis da Kimberly-Clark, estruturou uma nova ação de live marketing projetada para movimentar o segmento de higiene infantil. Ao realizar a compra de dois produtos da linha Huggies Banho Kids, os consumidores recebem brindes colecionáveis com personagens da Disney e da Marvel, além de garantirem participação no sorteio de um prêmio no valor de R$ 10 mil em certificado de barras de ouro. A iniciativa acompanha estrategicamente o lançamento do Shampoo Nutrição e Força 2 em 1, que traz o personagem Hulk em sua embalagem.
A campanha promocional ocorre em pontos de venda selecionados nas regiões Sul, Sudeste e Nordeste do país, com vigência programada entre os dias 15 de julho e 15 de outubro de 2026, ou até o término dos estoques de brindes. Para participar, o público deve efetuar o cadastro do comprovante fiscal no endereço eletrônico oficial da ação. A mecânica confere um voucher no valor nominal de R$ 58,00 por participação, com limite fixado em até cinco notas fiscais por CPF.
Com o crédito digital, é possível realizar o resgate sem custos de pelúcias oficiais de personagens como as princesas Ariel, Rapunzel e Mirabel, cujo valor de mercado é equivalente ao benefício concedido. O catálogo promocional também disponibiliza brinquedos licenciados da Marvel; itens de faixas de preço superiores podem ser adquiridos pelos participantes mediante o pagamento da diferença de valor. O sistema logístico da campanha prevê a entrega gratuita dos brindes diretamente no endereço selecionado pelo consumidor.
Além da distribuição de prêmios na modalidade “comprou, ganhou”, cada nota fiscal validada gera automaticamente um número da sorte para concorrer ao prêmio principal de R$ 10 mil. Visando estimular o mix de compras no varejo, os consumidores que incluírem ao menos um condicionador da linha Huggies Kids no carrinho de compras recebem chances duplicadas nos sorteios.
O período promocional coincide com a expansão do portfólio da fabricante. O novo Shampoo Nutrição e Força 2 em 1 foi projetado com base em demandas identificadas nos canais de atendimento e redes sociais da marca, onde pais e mães apontavam a necessidade de soluções de banho mais ágeis. O produto une as funções de higienização e condicionamento em uma única fórmula, desenvolvida sem a adição de sulfatos, parabenos, silicones e fenoxietanol, trazendo o dobro de agentes condicionantes em relação à versão anterior. “A promoção foi pensada para aproximar ainda mais Huggies Kids das famílias, unindo cuidado e diversão em uma experiência completa. Ao lado de Disney e Marvel, trouxemos personagens queridos pelas crianças, além de prêmios e novidades que tornam a rotina ainda mais divertida”, aponta Bruno Sparapani, head de marketing da Huggies no Brasil.
Promoção
Ana Maria celebra 50 anos com promoção nacional em parceria com a Turma da Mônica

Presente na rotina de consumo dos brasileiros há cinco décadas, a Ana Maria, marca de bolinhos pertencente ao portfólio da Bimbo Brasil, estruturou uma iniciativa especial para comemorar seu aniversário de fundação. Trata-se do lançamento da promoção nacional “Clubinho da Diversão”, desenvolvida em parceria com a Maurício de Sousa Produções (MSP). Iniciada em 15 de julho, a campanha visa aproximar o universo dos personagens dos quadrinhos do cotidiano dos consumidores, reforçando a atuação da marca em momentos de lazer familiar.
A dinâmica promocional convida o público a participar por meio de embalagens comemorativas distribuídas nos pontos de venda de todo o país. Para concorrer aos prêmios, os consumidores que realizarem a compra de ao menos R$ 20,00 em produtos da linha Ana Maria devem cadastrar o respectivo comprovante fiscal no endereço eletrônico oficial da ação. Ao longo de 3 meses de vigência, a campanha distribuirá brindes instantâneos e premiações semanais, tendo como prêmio principal uma viagem com destino a Gramado, no Rio Grande do Sul, com roteiro que inclui uma visita ao parque temático Vila da Mônica.
“Completar 50 anos é um marco muito especial para Ana Maria. Ao longo dessa trajetória, a marca conquistou um lugar de carinho na rotina de milhões de brasileiros e queremos retribuir essa conexão com uma campanha à altura dessa história. Queremos celebrar esse momento de uma forma especial e encontramos na MSP Estúdios uma parceira que compartilha do mesmo compromisso de criar experiências que aproximam as famílias e tornam os momentos do dia a dia ainda mais divertidos”, pontua André Ramello, diretor de marketing e inovação da Bimbo Brasil.
O plano de divulgação conta com uma estratégia de comunicação integrada em múltiplos canais, o que engloba a veiculação de conteúdos exclusivos nos canais sociais da própria marca e a contratação de influenciadores digitais focados no segmento familiar e de entretenimento, com o objetivo de pulverizar a mensagem em âmbito nacional.








