Promoção
Promoções permanecem em alta na pandemia, revelam estudos da Casa 96

A pandemia afetou as tendências relacionadas às promoções no Brasil, mas não a relevância da ferramenta na opinião dos consumidores. Uma pesquisa realizada pela Casa 96 com 1.058 consumidores identificou que, em 2020, 90% dos entrevistados ainda desejavam continuar participando normalmente de promoções. Entretanto, o levantamento demonstrou um dado novo: para mais de 90% das pessoas, as promoções precisam ter um propósito, mais ganhadores e ajudar outras pessoas e instituições.
Em relação ao tipo de prêmios, pela primeira vez a preferência pelo dinheiro (68%) abriu uma distância grande dos demais prêmios indicados, como casa (28%) e carro (4%).
Esta tendência levou a agência a estudar o crescimento das ações conhecidas como Cash Back – ferramenta que ganhou força no Brasil, aliada a novas normas de reembolso – e ao lançamento da Pesquisa Novos Tempos, Novos Formatos, que acaba de ser divulgada pela Casa 96.
“Já lançamos mais de 10 pesquisas sobre o comportamento do consumidor frente às ações de Live Marketing. Um mês antes da pandemia, lançamos um infográfico analisando os últimos anos promocionais no Brasil e as principais tendências, material fruto de um levantamento detalhado e análises, além de uma nova pesquisa realizada com mais de 2.000 consumidores no Brasil. Com a entrada da pandemia, as tendências foram afetadas e, com isso, fomos entender o relacionamento do consumidor com as promoções durante esse período”, afirma a sócia da Casa 96, Denise de Cassia.
Sorteios continuam em alta
O novo estudo da agência, que entrevistou 1.000 consumidores, comparou, principalmente, a relevância dos sorteios com as ações de cash back. A maioria (76% dos entrevistados) ainda prefere concorrer a um grande prêmio via sorteio. Dos 24% que preferem o cashback, a categoria de produtos de limpeza é a que tem maior preferência.
A decisão de compra é influenciada pelas ações de cash back para 59%, porém, as promoções com sorteios continuam com força, com 87% de influência na escolha de uma marca.
Neste tipo de promoção, a preferência dos prêmios se manteve pelo dinheiro (42%), seguido de casa (35%) e carro (23%). “Nunca o dinheiro esteve tão em alta com objeto de prêmio”, pontua Denise de Cassia.
“As estratégias promocionais não param de evoluir e, em geral, acompanham os momentos de vida dos consumidores. Prova disso é a força com que o cash back entrou no mercado. Uma nova mecânica que propõe valorizar ainda mais as escolhas dos consumidores, garantindo um retorno do investimento como recompensa pela escolha de determinada marca ou produto. Mas as mecânicas com sorteios continuam representando a maior parte das escolhas dos consumidores. Isso porque as motivações para a compra não são puramente racionais, além de uma recompensa maior. Esta é a balança que equilibra o mercado promocional: valores racionais e emocionais. Cabe às marcas escolherem a melhor estratégia a partir do conhecimento que tem de seus consumidores e da sua concorrência”, complementa a sócia da Casa 96.
Dados Secap indicam recuperação das promoções
De acordo com o Relatório do Mercado Brasileiro de Promoções Comerciais de julho de 2021, divulgado pela SECAP – Secretaria de Avaliação, Planejamento, Energia e Loteria do Ministério da Economia – as promoções comerciais tiveram uma queda esperada em 2020 devido a pandemia. Foram 36,15% menos autorizações concedidas entre o ano de 2019 e 2020. Entretando, considerando o número de autorizações no 1º semestre de 2021 (2,279) em comparação ao mesmo período de 2020 (1.165) e, levando-se em conta que as autorizações no segundo semestre são, em média, de 30% a 40% maiores, a expectativa é que o fechamento de 2021 supere os números de 2020.
Sobre a quantidade de prêmios distribuídos, os dados da Secap indicam um aumento de 511% no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período de 2020. “Nas pesquisas, temos detectado preferências por mais prêmios menores, mais ganhadores. Já ouvimos em uma pesquisa quali: ‘Pra que dar um avião de prêmios para uma pessoa só, fatia o prêmio e distribui para mais ganhadores’. Mais ganhadores, mais consumidores felizes, mais awarness e divulgação feita pelos próprios ganhadores”, afirma a sócia da Casa 96.
Sobre os valores dos prêmios, os dados da Secap indicam mais ganhadores, de prêmios menores – aumento de 73% no número de prêmios distribuídos no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período do ano passado. A faixa que teve maior número de autorizações este ano foi a de prêmios de R$ 10 mil a R$ 50 mil para uma promoção: 36% de todas as promoções autorizadas até julho de 2021 foram nesta faixa de premiação.
Promoção
Nutren Senior aposta em promoção com foco na autonomia e experiência do público 50+

A Nutren Senior, marca de suplementação da Nestlé voltada ao público 50+, acaba de anunciar o lançamento da promoção “Viaje no Modo Pró”. A iniciativa, que ocorre entre os dias 2 de março e 30 de abril de 2026, marca a primeira grande ação promocional exclusiva da linha, combinando premiações instantâneas via crédito digital com o sorteio de viagens personalizadas. O movimento reforça a estratégia da marca em promover a autonomia e a longevidade através de uma nutrição adequada.
A campanha foi desenhada com uma mecânica que busca equilibrar o benefício imediato com o desejo de realizar projetos pessoais. A premiação está dividida em duas etapas principais, visando maximizar o engajamento do consumidor em diferentes momentos da jornada de compra: na compra de R$ 150,00 em produtos Nutren Senior — seja em canais físicos ou e-commerce —, o consumidor pode cadastrar o cupom fiscal para resgatar, na hora, um crédito digital de R$ 100,00. Cada cadastro realizado gera números da sorte, conferindo ao consumidor a chance de concorrer ao prêmio principal: três viagens com acompanhante para o destino que o ganhador desejar.
Um dos destaques da estratégia é a atenção voltada à experiência do usuário, especificamente adaptada para a faixa etária do público-alvo. A Nestlé implementou um sistema de cadastro assistido via site, desenvolvido para facilitar o envio recorrente de cupons. A ferramenta busca contornar a burocracia dos tradicionais formulários online, tornando o processo intuitivo e acessível para o consumidor sênior.
Para Mariana Lemos, head de marketing de Nestlé Health Science, a campanha traduz a missão da marca em incentivar um estilo de vida ativo. “Nosso compromisso é oferecer soluções nutricionais baseadas em evidências científicas, que contribuam para a saúde e a qualidade de vida do público 50+. Acreditamos que uma nutrição adequada é essencial para manter a autonomia e realizar projetos pessoais, como uma viagem em família ou uma rotina ativa”, afirma a executiva.
Para além da mecânica digital, a Nutren Senior investe pesado na conexão física com seu público. Durante o período da promoção, mais de 200 lojas em todo o país serão palco de ações de degustação. Estas ativações têm como objetivo apresentar o portfólio completo da marca, esclarecendo as especificidades dos produtos para diferentes necessidades nutricionais do consumidor 50+.
Desde o lançamento do suplemento em 2013, formulado com nutrientes que apoiam a imunidade, a saúde óssea, muscular e a disposição energética, a marca tem se dedicado a entender as demandas de uma população que envelhece de forma cada vez mais ativa. Com a promoção “Viaje no Modo Pró”, a Nutren Senior eleva seu patamar de relacionamento, utilizando o live marketing como ferramenta de educação e fidelização em um segmento que valoriza a confiança e o atendimento humanizado.
Promoção
Hellmann’s aposta na paixão pelo basquete com ativações imersivas e colecionáveis da NBA

A Hellmann’s acaba de dar o pontapé inicial em sua nova campanha estratégica em parceria com a NBA, reforçando o posicionamento “Hellmann’s, o sabor irresistível da NBA“. Válida entre 01 de março e 30 de abril de 2026, a “Promoção Hellmann’s + NBA” promete transformar o ritual de consumo dos torcedores através de uma mecânica que mescla gamificação, colecionáveis exclusivos e prêmios em dinheiro. A iniciativa marca o quarto ano da colaboração da marca com a liga americana, elevando a experiência do fã para além do produto.
A mecânica é baseada no sistema “junte e troque”. A cada R$ 10,00 em produtos Hellmann’s (squeeze), o consumidor ganha cestas virtuais, que funcionam como pontos para resgatar Funkos colecionáveis da liga ou uma petisqueira temática, itens desenhados para acompanhar os momentos de torcida. Além disso, a marca oferece sorteios semanais de iPhones 17 em varejistas aderentes e um prêmio final de R$ 500 mil em certificado de barras de ouro.
“Com a Promoção Hellmann’s NBA, a ideia é jogar ainda mais perto dos fãs, levando a experiência do basquete para dentro de casa e celebrando elementos que fazem parte da cultura de quem vive o jogo. Os Funkos colecionáveis da NBA entram justamente nesse lugar: são icônicos, despertam identificação imediata e conectam a paixão pelo basquete com o prazer de colecionar”, afirma Carolina Riotto, CMO da Unilever Alimentos no Brasil e head de condimentos para a América Latina. “As embalagens especiais entram como parte dessa experiência, transformando os produtos em itens de desejo e acompanhando os rituais que fazem cada jogo ser ainda mais especial. Com eles, os fãs da liga podem viver os momentos irresistíveis da Hellmann’s, que entram para elevar a experiência de torcer”, completa.
Em 2026, a marca renova sua estratégia de embalagens especiais, estampando times icônicos da NBA em toda a linha Hellmann’s Supreme (Ketchup, Maionese, Mostarda e Barbecue). A família de maioneses saborizadas também entra em quadra: a versão Bacon representa o Miami Heat, a de Alho estampa o New York Knicks, a Verde segue com o Boston Celtics, a de Churrasco veste a camisa do Los Angeles Lakers e a novidade, maionese sabor Queijo, traz o escudo do Orlando Magic.
O live marketing assume um papel fundamental para converter essa visibilidade em engajamento no ponto de venda. Com ativações em 10 lojas, idealizadas pela Biosphera Omnicommerce, a marca transporta o clima das arenas para o varejo. A experiência imersiva inclui um jogo de arremesso de bolas e um totem que utiliza inteligência artificial para transformar a foto do consumidor em um Funko personalizado, acessível via QR Code e pronto para compartilhamento nas redes sociais.
A estratégia reforça a presença da Hellmann’s em toda a jornada do consumidor, consolidando o seu papel de marca que acompanha o fã de esportes não apenas nos momentos de consumo, mas em toda a cultura de entretenimento que rodeia a temporada da NBA.








