Promoção
Promoções permanecem em alta na pandemia, revelam estudos da Casa 96
A pandemia afetou as tendências relacionadas às promoções no Brasil, mas não a relevância da ferramenta na opinião dos consumidores. Uma pesquisa realizada pela Casa 96 com 1.058 consumidores identificou que, em 2020, 90% dos entrevistados ainda desejavam continuar participando normalmente de promoções. Entretanto, o levantamento demonstrou um dado novo: para mais de 90% das pessoas, as promoções precisam ter um propósito, mais ganhadores e ajudar outras pessoas e instituições.
Em relação ao tipo de prêmios, pela primeira vez a preferência pelo dinheiro (68%) abriu uma distância grande dos demais prêmios indicados, como casa (28%) e carro (4%).
Esta tendência levou a agência a estudar o crescimento das ações conhecidas como Cash Back – ferramenta que ganhou força no Brasil, aliada a novas normas de reembolso – e ao lançamento da Pesquisa Novos Tempos, Novos Formatos, que acaba de ser divulgada pela Casa 96.
“Já lançamos mais de 10 pesquisas sobre o comportamento do consumidor frente às ações de Live Marketing. Um mês antes da pandemia, lançamos um infográfico analisando os últimos anos promocionais no Brasil e as principais tendências, material fruto de um levantamento detalhado e análises, além de uma nova pesquisa realizada com mais de 2.000 consumidores no Brasil. Com a entrada da pandemia, as tendências foram afetadas e, com isso, fomos entender o relacionamento do consumidor com as promoções durante esse período”, afirma a sócia da Casa 96, Denise de Cassia.
Sorteios continuam em alta
O novo estudo da agência, que entrevistou 1.000 consumidores, comparou, principalmente, a relevância dos sorteios com as ações de cash back. A maioria (76% dos entrevistados) ainda prefere concorrer a um grande prêmio via sorteio. Dos 24% que preferem o cashback, a categoria de produtos de limpeza é a que tem maior preferência.
A decisão de compra é influenciada pelas ações de cash back para 59%, porém, as promoções com sorteios continuam com força, com 87% de influência na escolha de uma marca.
Neste tipo de promoção, a preferência dos prêmios se manteve pelo dinheiro (42%), seguido de casa (35%) e carro (23%). “Nunca o dinheiro esteve tão em alta com objeto de prêmio”, pontua Denise de Cassia.
“As estratégias promocionais não param de evoluir e, em geral, acompanham os momentos de vida dos consumidores. Prova disso é a força com que o cash back entrou no mercado. Uma nova mecânica que propõe valorizar ainda mais as escolhas dos consumidores, garantindo um retorno do investimento como recompensa pela escolha de determinada marca ou produto. Mas as mecânicas com sorteios continuam representando a maior parte das escolhas dos consumidores. Isso porque as motivações para a compra não são puramente racionais, além de uma recompensa maior. Esta é a balança que equilibra o mercado promocional: valores racionais e emocionais. Cabe às marcas escolherem a melhor estratégia a partir do conhecimento que tem de seus consumidores e da sua concorrência”, complementa a sócia da Casa 96.
Dados Secap indicam recuperação das promoções
De acordo com o Relatório do Mercado Brasileiro de Promoções Comerciais de julho de 2021, divulgado pela SECAP – Secretaria de Avaliação, Planejamento, Energia e Loteria do Ministério da Economia – as promoções comerciais tiveram uma queda esperada em 2020 devido a pandemia. Foram 36,15% menos autorizações concedidas entre o ano de 2019 e 2020. Entretando, considerando o número de autorizações no 1º semestre de 2021 (2,279) em comparação ao mesmo período de 2020 (1.165) e, levando-se em conta que as autorizações no segundo semestre são, em média, de 30% a 40% maiores, a expectativa é que o fechamento de 2021 supere os números de 2020.
Sobre a quantidade de prêmios distribuídos, os dados da Secap indicam um aumento de 511% no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período de 2020. “Nas pesquisas, temos detectado preferências por mais prêmios menores, mais ganhadores. Já ouvimos em uma pesquisa quali: ‘Pra que dar um avião de prêmios para uma pessoa só, fatia o prêmio e distribui para mais ganhadores’. Mais ganhadores, mais consumidores felizes, mais awarness e divulgação feita pelos próprios ganhadores”, afirma a sócia da Casa 96.
Sobre os valores dos prêmios, os dados da Secap indicam mais ganhadores, de prêmios menores – aumento de 73% no número de prêmios distribuídos no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período do ano passado. A faixa que teve maior número de autorizações este ano foi a de prêmios de R$ 10 mil a R$ 50 mil para uma promoção: 36% de todas as promoções autorizadas até julho de 2021 foram nesta faixa de premiação.
Promoção
KitKat e Batux lançam promoção “Grand Break na Fórmula 1” com Gabriel Bortoleto como embaixador
A consolidação da Fórmula 1 como um fenômeno de estilo de vida e entretenimento para a Geração Z serve de pano de fundo para a nova estratégia da KitKat no Brasil. A marca anunciou o lançamento da promoção ”Grand Break na Fórmula 1”, projeto desenvolvido pela agência Batux, especializada em brand experience e live marketing. A iniciativa visa capitalizar a alta conexão do público jovem com a categoria, utilizando o esporte como o pilar central da plataforma Cultural Break da marca em 2026.
Selecionada via concorrência, a Batux assumiu o planejamento estratégico, a operação logística e a gestão de prêmios da campanha. O projeto dá continuidade ao sucesso de 2025, focando agora em escala e recorrência. “A evolução da ação parte de um princípio claro de consistência. A ideia foi manter a base de sucesso e ampliar valor em todas as frentes. Quando se trabalha com escala, cada ajuste impacta diretamente o resultado”, afirma Chris Bradley, CEO da Batux.
A grande novidade desta edição é a presença do piloto Gabriel Bortoleto como rosto da iniciativa. A jovem promessa do esporte simboliza a renovação da Fórmula 1 e atua como um acelerador de identificação local, aproximando a marca do público brasileiro através de atributos como adrenalina e representatividade.
A campanha, que conta com peças publicitárias assinadas pela agência VML, acompanha etapas icônicas do calendário oficial, como as de Mônaco, Inglaterra e São Paulo, criando uma jornada de engajamento que se estende por toda a temporada.
A dinâmica foi estruturada para equilibrar acessibilidade no varejo e desejo por itens exclusivos. Para participar, o consumidor adquire quatro produtos KitKat participantes e realiza o cadastro no site oficial. Ele pode ganhar brindes co-branded com a F1, incluindo bonés, camisetas, mochilas e travel mugs. Ainda concorre ao sorteios de experiências exclusivas, com viagens e ingressos para etapas oficiais, incluindo acessos ao cobiçado Paddock Club.
Além do impacto digital, a promoção foca intensamente no sell out e na execução de materiais de ponto de venda, incentivando a experimentação de diferentes itens do portfólio. Para KitKat, a Fórmula 1 deixou de ser apenas um patrocínio esportivo para se tornar uma plataforma de expressão cultural.
“Existe uma expectativa crescente por experiências mais relevantes dentro das promoções. O desafio é traduzir isso em um modelo que funcione no varejo, com clareza para o consumidor e controle na operação”, conclui Chris Bradley. Com um plano de mídia robusto e a força de Bortoleto, a marca espera superar os milhares de cadastros registrados no ano anterior, consolidando-se no lifestyle da nova geração.
Promoção
Lubrax lança “Promoção Acelera” com sorteio de motos e mais de 2,3 mil prêmios para motociclistas
A marca de lubrificantes Lubrax anunciou o retorno de sua principal plataforma de incentivo: a “Promoção Acelera Lubrax”. Entre os dias 6 de abril e 5 de julho de 2026, motociclistas de todo o país poderão concorrer a três motos zero-quilômetro e prêmios em barras de ouro, além de uma vasta gama de benefícios instantâneos que visam facilitar a jornada diária, seja no trabalho ou no lazer.
A mecânica de participação foi desenhada para ser ágil e acessível. Na compra de um litro de qualquer lubrificante da linha Lubrax para motos, o consumidor deve realizar o upload da nota fiscal no site oficial da campanha ou via QR Code. Cada litro cadastrado equivale a um número da sorte para os sorteios mensais via Loteria Federal. Visando potencializar a performance da marca e incentivar o consumo de tecnologias superiores, a Lubrax definiu “produtos aceleradores”: a compra de lubrificantes semissintéticos ou em embalagens flexíveis (pouch) gera três números da sorte por litro.
Além dos prêmios principais, a campanha aposta na gratificação imediata. Ao finalizar o cadastro, o participante descobre na hora se foi contemplado com um dos 2.174 vouchers de combustível, capacetes personalizados ou um ano de troca de óleo grátis. No ambiente digital, a marca promove ativações no Instagram; usuários que utilizarem a hashtag #aceleralubrax2026 e marcarem o perfil oficial concorrerão a vales-combustível extras de R$ 500,00.
A edição de 2026 também prioriza o fortalecimento dos parceiros comerciais. Os 26 pontos de venda que registrarem o maior volume de engajamento na promoção serão premiados com R$ 1 mil em produtos e 70 mil pontos na plataforma de fidelidade Bora! Lubrax. A seleção contempla um vencedor por estado, com exceção de São Paulo, que terá duas unidades premiadas.
Os sorteios das motocicletas estão agendados para os dias 9 de maio, 10 de junho e 11 de julho de 2026. A promoção é válida para todas as versões e tamanhos de embalagens da linha para motos, desde que a compra mínima totalize um litro, reforçando a presença da tecnologia Lubrax em todas as etapas da vida do motociclista brasileiro.
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