Promoção
Promoções permanecem em alta na pandemia, revelam estudos da Casa 96
A pandemia afetou as tendências relacionadas às promoções no Brasil, mas não a relevância da ferramenta na opinião dos consumidores. Uma pesquisa realizada pela Casa 96 com 1.058 consumidores identificou que, em 2020, 90% dos entrevistados ainda desejavam continuar participando normalmente de promoções. Entretanto, o levantamento demonstrou um dado novo: para mais de 90% das pessoas, as promoções precisam ter um propósito, mais ganhadores e ajudar outras pessoas e instituições.
Em relação ao tipo de prêmios, pela primeira vez a preferência pelo dinheiro (68%) abriu uma distância grande dos demais prêmios indicados, como casa (28%) e carro (4%).
Esta tendência levou a agência a estudar o crescimento das ações conhecidas como Cash Back – ferramenta que ganhou força no Brasil, aliada a novas normas de reembolso – e ao lançamento da Pesquisa Novos Tempos, Novos Formatos, que acaba de ser divulgada pela Casa 96.
“Já lançamos mais de 10 pesquisas sobre o comportamento do consumidor frente às ações de Live Marketing. Um mês antes da pandemia, lançamos um infográfico analisando os últimos anos promocionais no Brasil e as principais tendências, material fruto de um levantamento detalhado e análises, além de uma nova pesquisa realizada com mais de 2.000 consumidores no Brasil. Com a entrada da pandemia, as tendências foram afetadas e, com isso, fomos entender o relacionamento do consumidor com as promoções durante esse período”, afirma a sócia da Casa 96, Denise de Cassia.
Sorteios continuam em alta
O novo estudo da agência, que entrevistou 1.000 consumidores, comparou, principalmente, a relevância dos sorteios com as ações de cash back. A maioria (76% dos entrevistados) ainda prefere concorrer a um grande prêmio via sorteio. Dos 24% que preferem o cashback, a categoria de produtos de limpeza é a que tem maior preferência.
A decisão de compra é influenciada pelas ações de cash back para 59%, porém, as promoções com sorteios continuam com força, com 87% de influência na escolha de uma marca.
Neste tipo de promoção, a preferência dos prêmios se manteve pelo dinheiro (42%), seguido de casa (35%) e carro (23%). “Nunca o dinheiro esteve tão em alta com objeto de prêmio”, pontua Denise de Cassia.
“As estratégias promocionais não param de evoluir e, em geral, acompanham os momentos de vida dos consumidores. Prova disso é a força com que o cash back entrou no mercado. Uma nova mecânica que propõe valorizar ainda mais as escolhas dos consumidores, garantindo um retorno do investimento como recompensa pela escolha de determinada marca ou produto. Mas as mecânicas com sorteios continuam representando a maior parte das escolhas dos consumidores. Isso porque as motivações para a compra não são puramente racionais, além de uma recompensa maior. Esta é a balança que equilibra o mercado promocional: valores racionais e emocionais. Cabe às marcas escolherem a melhor estratégia a partir do conhecimento que tem de seus consumidores e da sua concorrência”, complementa a sócia da Casa 96.
Dados Secap indicam recuperação das promoções
De acordo com o Relatório do Mercado Brasileiro de Promoções Comerciais de julho de 2021, divulgado pela SECAP – Secretaria de Avaliação, Planejamento, Energia e Loteria do Ministério da Economia – as promoções comerciais tiveram uma queda esperada em 2020 devido a pandemia. Foram 36,15% menos autorizações concedidas entre o ano de 2019 e 2020. Entretando, considerando o número de autorizações no 1º semestre de 2021 (2,279) em comparação ao mesmo período de 2020 (1.165) e, levando-se em conta que as autorizações no segundo semestre são, em média, de 30% a 40% maiores, a expectativa é que o fechamento de 2021 supere os números de 2020.
Sobre a quantidade de prêmios distribuídos, os dados da Secap indicam um aumento de 511% no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período de 2020. “Nas pesquisas, temos detectado preferências por mais prêmios menores, mais ganhadores. Já ouvimos em uma pesquisa quali: ‘Pra que dar um avião de prêmios para uma pessoa só, fatia o prêmio e distribui para mais ganhadores’. Mais ganhadores, mais consumidores felizes, mais awarness e divulgação feita pelos próprios ganhadores”, afirma a sócia da Casa 96.
Sobre os valores dos prêmios, os dados da Secap indicam mais ganhadores, de prêmios menores – aumento de 73% no número de prêmios distribuídos no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período do ano passado. A faixa que teve maior número de autorizações este ano foi a de prêmios de R$ 10 mil a R$ 50 mil para uma promoção: 36% de todas as promoções autorizadas até julho de 2021 foram nesta faixa de premiação.
A Coca-Cola Company convida os fãs do Brasil para ver de perto a taça mais cobiçada do mundo: o Troféu Original da Copa do Mundo da FIFA. O Tour da Taça da Copa do Mundo da FIFA, apresentado pela Coca-Cola, chegará em São Paulo no dia 23 de fevereiro e percorrerá as cidades do Rio de Janeiro e Brasília, nos dias 24 e 25 de fevereiro, respectivamente.
“Nossa história com o Brasil é construída a partir de conexões reais com a cultura e com as paixões do brasileiro, e o futebol é uma das mais profundas. Ao receber no nosso país o Troféu Original da Copa do Mundo da FIFA celebramos a importância desse esporte na vida das pessoas, como um catalisador de encontros, emoções e memórias. Às vésperas da Copa do Mundo da FIFA 26, queremos valorizar essas emoções e aproximar o consumidor de experiências verdadeiramente inesquecíveis, reforçando a conexão histórica da nossa marca com o futebol e estando presente em toda a jornada do torcedor, brindando os bons momentos com uma Coca-Cola gelada na mão”, declara Raquel Ribeiro, head de marketing da Coca-Cola Brasil.
“Estamos animados para levar aos fãs a experiência do Tour da Taça da Copa do Mundo da FIFA pela Coca-Cola. A turnê deste ano oferece uma oportunidade incrível de viver a emoção e a conexão do futebol de perto,” disse Mickael Vinet, vice-presidente de ativos globais, influenciadores e parcerias da Coca-Cola Company. “Convidamos os fãs a celebrar todo o espectro de emoções que vivemos quando assistimos uma partida de futebol, começando por gerar entusiasmo e expectativa com a chegada do Troféu Original da Copa do Mundo da FIFA™ no Brasil.”
Celebrando com os consumidores
Os consumidores brasileiros vão desfrutar do Tour da Taça da Copa do Mundo da FIFA com experiências exclusivas em São Paulo e Rio de Janeiro. Como parte dessa jornada, a Coca-Cola promove uma ação que convida os fãs a concorrerem a pares de ingressos para viver a experiência do Tour da Taça da Copa do Mundo FIFA pela Coca-Cola nas duas cidades. A participação acontece por meio de uma plataforma online, com cadastro simples e resposta imediata sobre a contemplação, permitindo que os consumidores vivenciem de perto a celebração que antecede o evento.
O tour começa com a chegada do troféu ao país, passando por São Paulo, no Museu do Futebol, e pelo Rio de Janeiro, no Forte Copacabana. Em ambos os locais, acontecem experiências de marca, com ativações imersivas, estações temáticas e a exibição do Troféu Original para os consumidores participantes da promoção. A capital federal será o palco do encerramento da turnê, com encontros estratégicos que celebram a parceria entre o Sistema Coca-Cola Brasil, a FIFA e o nosso país.
A promoção tem início em 28 de janeiro de 2026. Para participar, os interessados devem acessar o site oficial da promoção durante o período válido, e realizar o cadastro, informando os dados pessoais, além de aceitar os termos do regulamento. Após a participação, o consumidor descobre imediatamente se foi contemplado. O site será disponibilizado nos próximos dias, no canal oficial da Coca-Cola Brasil no Instagram (https://www.instagram.com/
Os participantes premiados recebem um código (voucher), disponibilizado na plataforma e enviado por e-mail, que permite o resgate de dois ingressos. O resgate dos ingressos, em formato de QR Code, poderá ser feito até as 21horas do dia 22 de fevereiro, e a escolha da cidade e do horário do evento ocorrerá no momento do resgate, conforme disponibilidade.
Ao todo, a promoção contempla 792 vouchers. A premiação não engloba custos de deslocamento até o local da experiência.
A Estrella Galicia, cervejaria espanhola independente, 100% familiar e patrocinadora oficial do Moto GP com Estrella Galicia 0,0, lança no Brasil uma promoção nacional que convida os fãs de velocidade a mergulharem ainda mais no universo das pistas, resgatarem prêmios exclusivos, além de concorrer uma experiência VIP completa durante a etapa brasileira do campeonato, em Goiânia.
Ao longo da promoção, válida de 16 de janeiro a 27 de março, ou enquanto durarem os estoques, os participantes poderão acumular pontos e trocá-los por brindes oficiais e colecionáveis, como boné, copo térmico, shoulder bag e jaqueta exclusiva, todos personalizados com a identidade do MotoGP e da Estrella Galicia 0,0. A cada produto Estrella Galicia, o consumidor ganha um ponto e, a partir de 12 pontos, já está apto a resgatar prêmios.
Além dos brindes instantâneos, todos os consumidores cadastrados até 6 de março concorrem automaticamente ao prêmio final, que oferece uma experiência VIP completa no MotoGP em Goiânia para dois ganhadores, com direito a acompanhante. Os vencedores terão uma experiência VIP de três dias, contando com um espaço exclusivo da marca no autódromo, com open bar e open food, acesso aos bastidores do evento, além de conhecer os pilotos patrocinados pela marca. A experiência inclui ainda traslado, hospedagem e alimentação.
“Mais uma vez, aproximamos os fãs de velocidade e, agora mais em especial, da motovelocidade das experiências que fazem parte de suas paixões. Essa promoção reforça o nosso compromisso de conectar a Estrella Galicia ao universo do MotoGP de forma autêntica, levando o consumidor para dentro dos bastidores, com uma vivência real e memorável”, afirma Renata Cecco, diretora de marketing da Estrella Galicia.
Para mais informações sobre o regulamento da campanha e cadastrar números, acessar o site:https://www.
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