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Promoções permanecem em alta na pandemia, revelam estudos da Casa 96

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A pandemia afetou as tendências relacionadas às promoções no Brasil, mas não a relevância da ferramenta na opinião dos consumidores. Uma pesquisa realizada pela Casa 96 com 1.058 consumidores identificou que, em 2020, 90% dos entrevistados ainda desejavam continuar participando normalmente de promoções. Entretanto, o levantamento demonstrou um dado novo: para mais de 90% das pessoas, as promoções precisam ter um propósito, mais ganhadores e ajudar outras pessoas e instituições.

Em relação ao tipo de prêmios, pela primeira vez a preferência pelo dinheiro (68%) abriu uma distância grande dos demais prêmios indicados, como casa (28%) e carro (4%).

Esta tendência levou a agência a estudar o crescimento das ações conhecidas como Cash Back – ferramenta que ganhou força no Brasil, aliada a novas normas de reembolso – e ao lançamento da Pesquisa Novos Tempos, Novos Formatos, que acaba de ser divulgada pela Casa 96.

“Já lançamos mais de 10 pesquisas sobre o comportamento do consumidor frente às ações de Live Marketing. Um mês antes da pandemia, lançamos um infográfico analisando os últimos anos promocionais no Brasil e as principais tendências, material fruto de um levantamento detalhado e análises, além de uma nova pesquisa realizada com mais de 2.000 consumidores no Brasil. Com a entrada da pandemia, as tendências foram afetadas e, com isso, fomos entender o relacionamento do consumidor com as promoções durante esse período”, afirma a sócia da Casa 96, Denise de Cassia.

Sorteios continuam em alta

 O novo estudo da agência, que entrevistou 1.000 consumidores, comparou, principalmente, a relevância dos sorteios com as ações de cash back. A maioria (76% dos entrevistados) ainda prefere concorrer a um grande prêmio via sorteio. Dos 24% que preferem o cashback, a categoria de produtos de limpeza é a que tem maior preferência.

A decisão de compra é influenciada pelas ações de cash back para 59%, porém, as promoções com sorteios continuam com força, com 87% de influência na escolha de uma marca.

Neste tipo de promoção, a preferência dos prêmios se manteve pelo dinheiro (42%), seguido de casa (35%) e carro (23%). “Nunca o dinheiro esteve tão em alta com objeto de prêmio”, pontua Denise de Cassia.

“As estratégias promocionais não param de evoluir e, em geral, acompanham os momentos de vida dos consumidores. Prova disso é a força com que o cash back entrou no mercado. Uma nova mecânica que propõe valorizar ainda mais as escolhas dos consumidores, garantindo um retorno do investimento como recompensa pela escolha de determinada marca ou produto. Mas as mecânicas com sorteios continuam representando a maior parte das escolhas dos consumidores. Isso porque as motivações para a compra não são puramente racionais, além de uma recompensa maior. Esta é a balança que equilibra o mercado promocional: valores racionais e emocionais. Cabe às marcas escolherem a melhor estratégia a partir do conhecimento que tem de seus consumidores e da sua concorrência”, complementa a sócia da Casa 96.

Dados Secap indicam recuperação das promoções

De acordo com o Relatório do Mercado Brasileiro de Promoções Comerciais de julho de 2021, divulgado pela SECAP – Secretaria de Avaliação, Planejamento, Energia e Loteria do Ministério da Economia – as promoções comerciais tiveram uma queda esperada em 2020 devido a pandemia. Foram 36,15% menos autorizações concedidas entre o ano de 2019 e 2020. Entretando, considerando o número de autorizações no 1º semestre de 2021 (2,279) em comparação ao mesmo período de 2020 (1.165) e, levando-se em conta que as autorizações no segundo semestre são, em média, de 30% a 40% maiores, a expectativa é que o fechamento de 2021 supere os números de 2020.

Sobre a quantidade de prêmios distribuídos, os dados da Secap indicam um aumento de 511% no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período de 2020. “Nas pesquisas, temos detectado preferências por mais prêmios menores, mais ganhadores. Já ouvimos em uma pesquisa quali: ‘Pra que dar um avião de prêmios para uma pessoa só, fatia o prêmio e distribui para mais ganhadores’. Mais ganhadores, mais consumidores felizes, mais awarness e divulgação feita pelos próprios ganhadores”, afirma a sócia da Casa 96.

Sobre os valores dos prêmios, os dados da Secap indicam mais ganhadores, de prêmios menores – aumento de 73% no número de prêmios distribuídos no primeiro semestre de 2021, em comparação ao mesmo período do ano passado. A faixa que teve maior número de autorizações este ano foi a de prêmios de R$ 10 mil a R$ 50 mil para uma promoção: 36% de todas as promoções autorizadas até julho de 2021 foram nesta faixa de premiação.

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Griletto aposta na brasilidade e renova campanha de fidelidade com brindes exclusivos

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O Griletto, rede de grelhados e integrante do Grupo Halipar (Holding de Alimentação e Participações), deu início à nova edição da campanha “Receita de Sucesso”. Após o desempenho positivo registrado em 2025, a ação retorna ao calendário da marca em 2026, tendo começado em 12 de março e com validade até o próximo dia 5 de abril. A iniciativa foca no engajamento dos membros do programa de fidelidade “Mais Griletto”, unindo gastronomia e colecionismo.

Durante o período da promoção, os clientes cadastrados no programa que adquirirem um prato da categoria “Direto da Grelha” ou uma Tábua de porção, acompanhados de uma bebida, são premiados com um copo coqueteleira de 400ml. Nesta edição, a rede disponibiliza três modelos inéditos, produzidos com novas cores e estampas, cada um trazendo três receitas de drinks — dois alcoólicos e um soft drink — impressas diretamente no vidro, destacando ingredientes típicos da culinária nacional como jabuticaba, caju, café e cachaça.

A estratégia busca reforçar o posicionamento institucional da marca, como explica Maurício Albuquerque, gestor da rede. “Essa campanha foi um grande sucesso no ano passado, fazendo jus ao próprio nome escolhido para a ação. A reedição, que destaca ingredientes brasileiros na composição dos drinks sugeridos nos copos, tem total sinergia com o posicionamento ‘Do Jeito que o Brasil Gosta’ e volta a reforçar a brasilidade da nossa marca, expressada por meio do nosso remodelado cardápio”, enfatiza o executivo.

Para a gestão de marketing da Halipar, a ação é uma ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) fundamental para estreitar laços com a base de consumidores. Rejane Nogueira, gestora da área, ressalta que o benefício é um reconhecimento à preferência do público. “A campanha foi criada para valorizar quem escolhe o Griletto nos seus momentos fora de casa. Ao oferecer esse benefício exclusivamente aos membros do nosso programa de fidelidade, reconhecemos essa relação de confiança com vantagens reais. É a nossa forma de colocar o cliente no centro das decisões da marca”, pontua.

A promoção é válida exclusivamente para compras realizadas no balcão das unidades participantes, com limite de três brindes por CPF. Os consumidores que ainda não fazem parte do ecossistema digital da rede podem realizar a inscrição diretamente no aplicativo da marca para garantir o acesso à vantagem. O regulamento completo e a lista de lojas aderentes estão disponíveis no portal oficial da rede.

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Sicoob e Visa lançam campanha Me Leva Junto para premiar cooperados com viagem à Copa do Mundo da FIFA 2026

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O sonho de acompanhar a Seleção Brasileira no maior espetáculo do futebol mundial está mais próximo para os cooperados do Sicoob. Em uma parceria estratégica com a Visa, a instituição financeira cooperativa anunciou o lançamento da campanha “Me Leva Junto”, uma iniciativa de live marketing e incentivo que sorteará dois pacotes de viagem com acompanhante para assistir a um jogo do Brasil na Copa do Mundo da FIFA 2026.

A ação reflete o amadurecimento da estratégia do Sicoob em ocupar territórios de paixão nacional, utilizando o esporte como ponte para humanizar serviços financeiros e fortalecer o branding institucional. Ao conectar o uso de cartões de crédito a experiências aspiracionais, a cooperativa busca transcender a relação transacional, inserindo-se na jornada de lazer e entretenimento de seus membros.

“Nossa proposta é transformar os produtos financeiros em portas de acesso a experiências únicas para os cooperados. O futebol mobiliza o país e aproxima pessoas de diferentes regiões, e proporcionar essa vivência na Copa do Mundo da FIFA 2026 reforça o compromisso do Sicoob de estar presente também nas paixões dos brasileiros”, afirma Cláudio Halley, superintendente de estratégia e gestão do Sicoob.

A promoção, que vigora de 4 de março a 29 de maio de 2026, contempla dois perfis distintos: um ganhador do segmento Pessoa Física (PF) e outro de Pessoa Jurídica (PJ). Para o público empreendedor, a campanha oferece um incentivo agressivo de double chances: enquanto cooperados PF recebem um número da sorte a cada R$ 200 acumulados em compras no crédito, os cooperados PJ garantem dois números da sorte pelo mesmo valor gasto, potencializando o engajamento do setor corporativo.

Carla Mita, vice-presidente de marketing da Visa do Brasil, destaca o papel da tecnologia de pagamentos como facilitadora de memórias: “A Visa tem orgulho de, mais uma vez, proporcionar experiências inesquecíveis ao lado de parceiros como o Sicoob. Nosso objetivo é aproximar os brasileiros do maior espetáculo do futebol mundial, oferecendo benefícios e oportunidades únicas para quem utiliza nossos produtos”.

Para ingressar na disputa pelos pacotes — que são um oferecimento oficial da Visa —, os interessados devem realizar o cadastro prévio no portal oficial da campanha (sicoob.com.br/meleva). A promoção é válida para toda a base de cartões Sicoob Visa, incluindo novas emissões e reativações ocorridas durante o período promocional, o que configura uma importante alavanca para a expansão da base ativa de cartões da instituição.

Com a “Me Leva Junto”, o Sicoob consolida o futebol como sua principal plataforma de conexão emocional, provando que o cooperativismo pode — e deve — ocupar espaços de protagonismo nos grandes eventos globais de entretenimento.

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