Universo Live
Empresas de promoção de eventos miram em títulos de Capitalização para fidelizar clientes
Diante dos desafios de agradar cada vez mais o consumidor, as empresas de promoção têm buscado um tradicional setor da economia que também vem se reinventando: a Capitalização. A explicação neste movimento é simples: a modalidade de Incentivo permite que títulos sejam utilizados com foco em ações de relacionamento e eventos. Os sorteios da Capitalização assumem, portanto, funções distintas: uma de caráter promocional com estímulo às vendas, outra de fidelização.
Combinadas aos sorteios, a solução atende de maneira efetiva às novas e crescentes demandas do mercado de promoções e eventos, entre outros segmentos. Uma empresa de varejo, por exemplo, pode adquirir uma série inteira de títulos e cede aos seus clientes o direito a participar de sorteios. É uma forma de alavancar vendas, atrair novos consumidores, girar estoques e promover retenção à marca.
“Nesta época, as empresas buscam se aproximar ainda mais, renovar contratos e criar eventos – ainda que virtuais – pelo encerramento do ano e agradecimento pela parceria. Os títulos de Capitalização nesta modalidade podem ser usados em premiações, como ocorria com os carros sorteados nas promoções dos shoppings”, explica Marcelo Farinha, presidente da Federação Nacional de Capitalização (FenaCap). “Na verdade, o veículo estava exposto, mas por trás havia o prêmio do título naquele valor, que permitia a troca”, completa ele.
A vantagem dos sorteios promocionais, além da distribuição de prêmios, em geral em dinheiro, é a possibilidade de fidelização dos clientes. Além disso, o título de Capitalização funciona ainda como motivação para que os clientes mantenham em dia o pagamento de suas compras para continuar participando dos sorteios.
“As novas relações de consumo exigem mudanças rápidas e uma série de adaptações. O produto, no caso da Capitalização, pode ser feito sob medida, atendendo todas as exigências da empresa às necessidades de exposição da marca e perfil do público, por exemplo, o que ainda garante mais proximidade com o cliente”, afirma Farinha.
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Valentino celebra aniversário no Brasil com ativação sensorial e nostálgica para lançar Born In Roma Purple Melancholia
A Valentino Beauty escolheu o Rio de Janeiro para celebrar seu primeiro ano de operação no Brasil com uma estratégia de live marketing que uniu sofisticação e apelo geracional. Realizada no BarraShopping, a ativação apresentou a nova fragrância Born In Roma Purple Melancholia por meio de uma jornada imersiva que conectou memória afetiva a estímulos sensoriais. O projeto, assinado pela V3A, transformou o lançamento em um circuito de experiências focado na interação direta com o consumidor.
A concepção da campanha partiu de uma análise profunda sobre a estética da melancolia e o comportamento da Geração Z. Segundo Leonardo Martinez, diretor de criação e inovação da V3A, a proposta foi traduzir o sentimento de nostalgia em uma linguagem cultural contemporânea. “Essa novidade nasceu de um olhar atento ao comportamento da Geração Z, que costuma ressignificar o passado e transformar a nostalgia em linguagem cultural. A partir disso, construímos uma leitura contemporânea da melancolia, traduzida no roxo como expressão criativa, em uma experiência que convidou o público a percorrer diferentes camadas de interação, conectando lembranças e sensações para além do olfato”, explica Martinez.
A vivência sensorial teve início com o cadastro dos participantes, seguido pela degustação de picolés exclusivos cujas notas foram inspiradas na pirâmide olfativa do perfume. O recurso gastronômico serviu como gatilho de entrada, conduzindo os visitantes para a etapa de experimentação do produto em si.
Para elevar o engajamento, a V3A incorporou uma dinâmica lúdica inspirada em ícones dos anos 90: o palito premiado. Parte dos sorvetes escondia premiações que podiam ser resgatadas via QR Code, oferecendo brindes especiais da marca. A dinâmica garantiu fluidez e manteve o caráter inclusivo da ação, já que todos os participantes seguiam para o momento de contato direto com a fragrância.
A ativação, que contou com um evento exclusivo para influenciadores antes de abrir as portas, registrou uma média superior a 500 visitantes por dia. O sucesso da iniciativa marca a consolidação da Valentino no mercado de luxo nacional, reforçando a capacidade da marca de adaptar seu DNA global à vibrante cultura de consumo brasileira.
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Betsul ocupa a Avenida Paulista com “Cassino Humano” para promover conscientização sobre Jogo Responsável
Quem transitou pela Avenida Paulista — um dos eixos mais pulsantes de São Paulo — nesta terça-feira, 28 de abril, deparou-se com uma ativação de live marketing inusitada. A Betsul, plataforma de apostas online atuante desde 2019, levou para as ruas um “cassino humano” com o objetivo de promover a conscientização sobre o Jogo Responsável. A ação, que simulava a dinâmica das máquinas de slots, foi liderada pelo atleta e influenciador Kleber Bambam, embaixador da marca, e atraiu centenas de pedestres.
A mecânica da brincadeira consistia em posicionar três participantes em cabines separadas, enquanto um apostador, à frente da estrutura, comandava a rodada. Caso o trio revelasse ícones idênticos simultaneamente, o apostador era premiado com brindes da marca. De acordo com Mateus Rosa, gerente de marketing da Betsul, a estratégia visou transpor o diálogo sobre responsabilidade do ambiente virtual para o contato físico e prático. “Transformamos a mecânica tradicional dos cassinos em algo humano e imprevisível, justamente para mostrar que o jogo deve ser encarado com equilíbrio. Levar essa experiência para a rua foi uma maneira de aproximar o tema das pessoas e gerar curiosidade e interação real. O jogo virtual pode ser muito divertido, assim como as nossas partidas aqui na Paulista foram, mas precisa ser vivido com responsabilidade”, explica Rosa.
A iniciativa reflete um movimento crescente no setor de betting de investir em brand experience para educar o consumidor. Ao utilizar o lúdico e a imprevisibilidade do fator humano para ilustrar o funcionamento das apostas, a Betsul reforça seu compromisso ético e busca humanizar a marca em um mercado altamente digitalizado. A presença de Bambam ajudou a catalisar a atenção do público, transformando uma mensagem educativa em um momento de entretenimento urbano e engajamento orgânico.
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