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Como um IPO Altera a Estratégia de Marketing de uma Empresa?

A escolha de uma empresa em se tornar pública através de uma Oferta Pública Inicial (IPO) acarreta uma mudança significativa na sua estratégia de marketing, além de abrir as portas para investidores do público geral. A IPO de uma empresa representa um marco importante, exigindo planejamento minucioso e revisão das ações de marketing.
Estratégia de Marketing Pré-IPO
Antes de uma IPO, as empresas empreendem iniciativas de marketing com o objetivo de ampliar a visibilidade da marca e estabelecer credibilidade no mercado. O intuito principal é atrair a atenção de potenciais investidores e cultivar uma percepção positiva da empresa.
Esforços em relações com investidores, interação com a mídia e ações de marketing direcionadas para atrair investidores institucionais e outras partes interessadas são estratégias habituais durante esse período. O potencial de crescimento, as vantagens competitivas e o caso de investimento geral da empresa são os principais pontos enfatizados.
Estratégia de Marketing Pós-IPO
A estratégia de marketing de uma empresa deve se adaptar para acomodar novos objetivos após a abertura de capital. Enquanto a manutenção do reconhecimento da marca continua sendo crucial, a ênfase principal agora é atrair mais acionistas e investidores em potencial.
Preservar a confiança dos investidores e assegurar transparência se tornam elementos cruciais. Para reter e atrair novos investidores, a empresa precisa comunicar efetivamente seu desempenho financeiro, suas perspectivas de crescimento e sua proposta de valor a longo prazo.
Relacionamento com o Mercado
As relações com investidores constituem um componente essencial do marketing pós-IPO. Através desta função, a comunicação contínua com os acionistas e a comunidade de investidores se torna possível. É fundamental que haja atualizações regulares sobre o desempenho da empresa, resultados financeiros e estratégia corporativa, a fim de manter os investidores informados e preservar sua confiança.
A utilização de relatórios anuais, apresentações para investidores e conferências de resultados como canais de comunicação com as partes interessadas é indispensável. Assim como o IQ Option trabalha a construção da confiança e a manutenção de relacionamentos duradouros embasados em uma comunicação clara e precisa.
Mensagens e Branding
O branding e a mensagem de uma empresa geralmente precisam ser reavaliados e aprimorados na preparação para uma IPO. Com a abertura de seu capital, a empresa passará por maior escrutínio e competição. Torna-se essencial destacar-se entre os concorrentes e construir uma narrativa de marca envolvente.
As empresas devem expressar claramente a identidade, os valores e a missão de sua marca para alinhá-los com o posicionamento no mercado e as expectativas dos investidores. O objetivo é criar confiança, lealdade e reconhecimento de marca por meio de uma presença consistente e forte.
Publicidade e Comunicação Direcionada
As ações de marketing de uma empresa após sua IPO devem atingir um mercado mais amplo. O marketing pós-IPO engloba potenciais investidores individuais e o público em geral, enquanto o marketing pré-IPO foca exclusivamente em investidores institucionais.
Para alcançar as partes interessadas-chave e destacar o potencial de investimento, é necessária uma quantidade substancial de ações de marketing direcionadas, roadshows e conferências do setor. As empresas precisam criar mensagens que atendam às necessidades e interesses específicos de cada segmento do público.
Relações Públicas e Marketing Online
Na era digital, as relações públicas eficazes e o marketing online se tornaram componentes indispensáveis do marketing pós-IPO. A mídia digital oferece oportunidades para comunicar-se com as partes interessadas, ampliar a visibilidade da marca e alcançar um público maior.
As empresas utilizam publicidade online, marketing de mídia social e marketing de conteúdo para promover sua proposta de valor e manter a reputação da marca. Estratégias robustas de relações públicas também são úteis para lidar com crises, administrar a reputação da empresa e cultivar uma atenção positiva da mídia.
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5 ensinamentos de gamers para profissionais de marketing

Pensar em produção de conteúdo e ignorar o universo dos jogos é impensável no ramo do marketing. Primeiramente, esse é o segmento mais popular de plataformas do porte de YouTube e Twitch. Além disso, os streamers e jogos têm penetração também razoável nas comunicações por Instagram, TikTok, X…
Mas, muito mais do que a pesquisa de tendências temáticas, gamers têm ensinamentos úteis para apresentar a profissionais de marketing.
Personalidade como persuasão
Confiança é fundamental para persuasão – na vida em geral e na venda de produtos. Uma marca de VPN de jogos venderá facilmente seu serviço para proteger jogadores assim que se fizer entender como fundamental para a segurança e confiável. Porém, nem todos anúncios conseguem ter o mesmo apelo e urgência. Pior ainda, a maioria sequer consegue atrair a atenção dos consumidores.
Uma peculiaridade do mundo dos jogos é a fronteira que se borra entre anúncios e entretenimento. Frequentemente, a melhor maneira de apelar à atenção de jogadores é por meio da personalidade individual de outro jogador numa rede social.
Útil para o marketing de influenciadores e afiliados, encontrar personalidades fortes e “calibradas” com o consumidor fará consumidores esquecerem que alguém tenta vender algo a eles. Em vez disso, o foco ficará na utilidade, na descontração e na identificação com a mensagem ou interação.
O poder monumental de vídeos concisos
As plataformas digitais de vídeos são os atuais canais de preferência do público e a distribuição de conteúdo nelas é cada vez mais imediata e breve. O paradoxo aparente do mundo dos jogos é a coexistência de bem-sucedidos vídeos com horas de duração de gameplay com fragmentos de poucos segundos de TikTok e Instagram.
De fato, os streamers de jogos vêm aperfeiçoando, com pioneirismo, a maneira de explorar os vídeos curtos como uma maneira de veicular os destaques de longas sessões gravadas. A capacidade de entender os atributos fundamentais para cada canal (com ênfase breve ou longa) e saber entregar somente o essencial para cativar uma audiência é uma fonte de aprendizados indubitável.
Inspiração para storytelling original
As possibilidades interativas abrangentes de videogames já foram longamente discutidas por artistas e acadêmicos. A discussão sobre jogos como forma de arte é uma que ensaia sumir de vista, mas por vezes retorna à atenção pública.
Qualquer que seja o juízo sobre essa questão, a imersividade das plataformas e as muitas formas de se situar numa narrativa nelas deveriam ser fonte de inspiração para profissionais de marketing. Os ambientes virtuais são cada vez mais presentes e complexos para além do universos dos jogos, sercindo à comunicação diária e à fruição de experiências. Como resultado, abrem-se portas para campanhas mais complexas e interessantes do ponto de vista da elaboração de narrativas.
Comunidade poderosa de consumidores
A capacidade de mobilização de certas comunidades de jogadores certamente não tem precedentes no mundo. De milhares a milhões de pessoas se comunicando e fazendo exigências em tempo real com uma intensidade de dar inveja, por exemplo, a muitos regimes com democracia participativa.
Marcas dispõem do gerente de comunidades, que ajuda a captar as necessidades e interesses de consumidores, representando-os de certa forma… Porém, raramente com a capacidade gerar um feedback tão poderoso, ágil e definitivo quanto o das comunidades jogadoras. Foi por causa dessa potência que grandes empresas conseguiram transformar o cerne de seu negócio de “jogo como produto” a “jogo como serviço”.
É claro que não existe uma fórmula para alcançar essa capacidade de sintonia e articulação. Mas é invejável e há muito a aprender na maneira como grandes franquias de jogos são capazes de adequar o desenho de personagens, NFTs, itens de jogo, loot boxes e outros elementos de seus principais títulos às demandas coletivas de consumidores.
Meio de conexão abrangente
Já foi comentado neste artigo sobre o entrelaçamento de persuasão publicitária e entretenimento. Certos conteúdos propiciam vendas de maneira não apenas natural e útil, mas também divertida.
Essa capacidade de entreter e envolver comunidades de consumidores conectam a marca a quem as consome. É uma comunicação da proposta de valor que dá certo.
Jogos frequentemente têm a capacidade diferencial de gerar não apenas a conexão entre marca e consumidor, mas de facilitar uma comunicação entre consumidor e outro consumidor. A representação virtual e as possibilidades de mundos de fantasia abrem portas para uma conectividade universal difícil de emular naturalmente na publicidade – ou em qualquer área do mundo real, francamente.
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Mobilidade no automotivo: inovação, diálogo e cultura

*Everton Santos
Cada vez mais o novo se conecta com consumidores e profissionais do ramo da mobilidade. A mudança dos tempos e as formas de absorver informações e novidades impulsionam este movimento, afinal, está atrelado a um entendimento dessa evolução e do que o consumidor e o mercado realmente desejam.
E isto impacta também o mercado de eventos, é claro. O modelo ‘Salão do Automóvel’, por exemplo, como nos acostumamos a ver, está oficialmente ultrapassado. Um evento de lançamentos já não faz sentido, uma vez que na realidade das redes sociais a velocidade com que as inovações chegam ao público é outra.
Por que então as montadoras ainda investem alto em montagem e logística para ter um engajamento que não se paga?
De Frankfurt para Munique, em 2021, o IAA Mobility passou a questionar formatos e criou dois momentos distintos para o modelo. O primeiro, B2B, em espaço restrito, afastado do centro da cidade, que responde ao lado dos negócios, mais tradicional e com tecnologia e inovação em um alto patamar de importância. A abertura de diálogo se fez presente: não bastava falar de carros, mas de mobilidade e integração. Até aí, à parte do conteúdo e da presença massiva das marcas chinesas, nada muito revolucionário.
Já no segundo momento, quando o assunto é experiência, tudo muda: um evento aberto, ocupando o espaço público, integrando ruas, praças e locais históricos, atendendo todos os públicos de maneira orgânica. Cidades inteligentes, transporte público, micromobilidade, sustentabilidade e, é claro, a integração entre todas estas formas de se locomover. E, por meio destes conceitos, apresentar soluções como empresas. Independentemente do tamanho do negócio e a sua história, inovar é preciso, e isso traz o jogo da competitividade para um novo nível.
Uma cidade respirando um evento, que fala e demonstra os caminhos do futuro. O uso do patinete elétrico, circulando em meio às bicicletas, do sistema público de transporte e do transfer, não fazendo mais sentido alugar um carro.
As diversas formas de locomoção fazendo parte deste ambiente automotivo por essência, pensando acima de tudo nas pessoas, em um evento aberto ao público e no centro da cidade. Isso mesmo, gratuito, inclusive para qualquer test drive e atividade. Aí está o grande game changer, não adianta em nada o evento ter um discurso democrático e construir muros e barreiras diante do público: tem que fazer sentido.
Água, suco, pontos de hidratação gratuitos, espaços de convivência, interações tecnológicas, sinalizações por toda a cidade e inclusão para pessoas com deficiências visuais e de locomoção reduzida. Seguindo pela cidade, guiados por um APP, visitando espaços, agendando experiências que depois seriam avisadas pelo celular e aproveitando o dia.
O analógico e o digital em constante harmonia: de uma partida de pebolim a uma viagem em realidade virtual, fazendo grandes caminhadas e contemplando a cidade e as instalações, ou assistindo a uma projeção 3D.
Um encontro, de fato, democrático, onde não existem espaços VIPs ou preferências de públicos na hora de vivenciar uma experiência, com estruturas bem abertas e, nos locais fechados, as sinalizações de entrada livre. Para expandir essa ideia, públicos de todas as idades e até os pets bem-vindos, com atividades pensadas exclusivamente para eles.
Invado o terreno do óbvio ao falar que, na Europa, e mais em específico na Alemanha, o carro 100% elétrico já é uma realidade. Mas se falamos em sistema integrado, ressalto a possibilidade de, no Brasil, mesmo com carros híbridos, sermos mais sustentáveis do que no Velho Continente.
Que experiência transformadora aprender sobre o futuro do segmento e poder entrar e interagir com automóveis e tecnologias que vão transformar o mercado! A integração de recursos e de uma consciência ESG desde a sua essência deve considerar a matriz energética que alimenta a circulação destes veículos também. É sobre inovação, diálogo e cultura. É sobre pessoas.
*Everton Santana – Head de cenografia da agência Netza