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Como se destacar com Merchandising na prática?

Com o mercado competitivo, garantir boas vendas pode ser um grande desafio para muitas empresas. Uma das estratégias é ter planejamento para promover um produto no local e tempo adequados com preço atrativo. E como explorar da melhor forma o merchandising para se destacar?
Para Julio Bastos, Head Comercial da agência de marketing promocional, C2C Close to Consumer da filial da multinacional italiana de RH, Gi Group Brasil, a dica principal é ouvir quem está no ponto de venda. “Desta forma, é possível elaborar dentro dos indicadores-chave de desempenho (KPI´s) o acompanhamento alguns itens que tragam a vivência do promotor ou qualquer outro profissional que esteja em contato direto com o shopper. Só assim a tomada de decisão terá a agilidade necessária”, orienta.
O caminho para se diferenciar é pensar sempre em quais informações são relevantes para que a estratégia interna possa ser alterada ou revista, como o que faz o olhar do consumidor brilhar no PDV, qual o melhor material a ser utilizado e como formar vendedores embaixadores da marca. “O promotor bem capacitado, com a definição correta de KPI’s e formulários de pesquisa se torna a peça fundamental para tomada de decisão e, com isso, proporciona a diferenciação dos demais concorrentes”, complementa o Head de vendas.
Usar a positivação em PDV de maneira estratégica gera visibilidade do produto em um formato que atraia a atenção do consumidor, desde uma experiência de gôndola interativa, comunicação clara e/ou fazer o caminho do cliente com cross de produtos, por exemplo, deixar vinho e queijo próximos ou macarrão e molho de tomate. “E ressalto que positivação nem sempre é material físico, muitas vezes é uma execução do promotor com o próprio produto”, explica Bastos.
Ter um calendário promocional é outra estratégia bastante eficaz. “Sem sombra de dúvidas as datas comemorativas ou próximas de recebimento de salários são oportunas para ações de recompra, compre e ganhe, uso de positivação forte para atrair atenção e demonstração/degustação em conjunto com a data aumentam as chances de venda”, reforça. “A observação prática é o melhor termômetro para entender o comportamento, vem do ca mpo, do olhar de quem está ali com o shopper no dia a dia”, finaliza Julio.
Agências
Absolutte Produções e Eventos se consolida como agência LATAM

Com projetos realizados no Brasil, Colômbia e Chile para a GitLab, a Absolutte Produções e Eventos, agência brasileira de Live Marketing, amplia sua atuação internacional e prepara estratégia de crescimento para 2027.
O mercado de Live Marketing brasileiro ganha cada vez mais espaço além das fronteiras nacionais. É nesse cenário que a Absolutte vem consolidando sua atuação internacional, com a realização de projetos corporativos para a GitLab em diferentes países da América Latina.
A agência está à frente de uma série de encontros que aproximam os times da GitLab de seus parceiros, clientes e prospects, combinando conteúdo, relacionamento e experiências presenciais. A programação contempla apresentações sobre ferramentas, soluções e inovações tecnológicas da companhia, além de momentos de descontração e networking, fortalecendo conexões e oportunidades de negócios.
Entre os projetos realizados estão o GitLab Live e o GitLab Partner Summit, que acontecerá no próximo dia 17 de novembro em São Paulo; o GitLab Partner Summit LATAM, que está acontecendo em Bogotá, na Colômbia; e o GitLab Live, que acontecerá no próximo dia 24 de novembro em Santiago, no Chile.
Mais do que expandir sua presença geográfica, os projetos representam um importante passo para a Absolutte na consolidação de um modelo de operação capaz de entregar experiências com o mesmo padrão de qualidade, planejamento e execução, independentemente do país onde acontecem. A atuação internacional reforça a capacidade da agência de coordenar diferentes fornecedores, parceiros e estruturas locais, respeitando as particularidades de cada mercado.
“Queremos ampliar cada vez mais nossas entregas, não somente dentro do mercado nacional, mas também internacionalmente. Parcerias estão sendo consolidadas e, para 2027, teremos muitas novidades e eventos de qualidade para entregar. Como eu havia mencionado a um dos meus mentores quando resolvi empreender, vou buscar sempre colocar em prática tudo o que aprendi ao longo dos meus anos de experiência para fazer ainda melhor!”, afirma Rodrigo Almeida, proprietário da Absolutte.
Agências
LGL Case assina conceito e montagem do estande da thyssenkrupp na 25ª FENATRAN

A 25ª edição da FENATRAN – Feira Internacional do Transporte de Carga, realizada no São Paulo Expo, conta com a assinatura da LGL Case no desenvolvimento e na montagem do estande da thyssenkrupp. Considerada um dos principais encontros de logística e transporte rodoviário de cargas da América Latina — reunindo mais de 700 marcas expositoras —, a feira sedia o espaço da multinacional industrial, concebido de ponta a ponta pela produtora, desde a conceituação arquitetônica até a operação de campo.
O estande de 30 m² foi projetado para explorar estrategicamente suas duas fachadas abertas, maximizando a visibilidade e o fluxo de visitantes. A estrutura foi dimensionada com engenharia reforçada para suportar e expor peças originais e de reposição de grande porte e peso, refletindo os atributos de precisão técnica, robustez e confiabilidade da marca. A área de relacionamento divide-se entre lounge de reuniões, mesas bistrô para atendimentos dinâmicos, ponto de café e balcões comerciais.
A entrega contempla ainda ativações voltadas ao engajamento de montadoras, distribuidores e profissionais do mercado de reposição automotiva, incluindo a distribuição de brindes funcionais e tecnológicos. A operação mobiliza uma equipe de 15 profissionais, com cinco integrantes dedicados ao suporte operacional direto durante os cinco dias de evento, que segue até sexta-feira (13).
“Um dos desafios desse projeto foi aproveitar cada metro quadrado de forma estratégica, sem comprometer a apresentação dos produtos e os espaços de relacionamento. A proposta precisava traduzir atributos importantes da thyssenkrupp, como engenharia, precisão e robustez, em uma estrutura que também favorecesse o contato com os visitantes. Esse equilíbrio entre identidade de marca, funcionalidade e execução orientou o desenvolvimento do estande”, destaca Gustavo Costa, CEO da LGL Case.
Com a entrega, a LGL Case amplia seu portfólio de cenografia e live marketing voltado aos setores automotivo e de mobilidade, consolidando a integração entre arquitetura promocional e objetivos de negócios em feiras corporativas de grande escala.








